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2017电子商务考试《电子商务员》辅导资料

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  电子商务员辅导:中小企业“网络”与“营销”

  网络营销之“网络”与“营销”,这篇文章我已经酝酿很久了,今天才把她写出来,其实这篇文章是不得不写了,对于目前网络营销公司的现状以及将来的发展方向,我谈谈个人的想法和观点。今天我和公司的同事讨论了关于网络营销公司的主营业务发展方向和定位的很多问题。

  现在网络营销公司面临的主要问题是公司的主营业务是什么?公司的发展方向是什么?公司的定位又是什么?今天我要写的就是这三大主要问题,首先我说一下网络营销公司的主营业务。目前网络营销公司主营业务主要有以下几方面:

  第一、网站建设,网站建设是网络营销最最基础的东西,因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设,网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾,网络营销公司的发展肯定会出现问题,此为“巧妇难为无米之炊”。

  第二、网络营销型网站建设,什么是网络营销型的网站,这个我以前写过关于网络营销型网站建设的文章,我就不解释什么是网络营销型网站。有的网络营销公司的主营业务的方向是网络营销型网站的建设,主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站,最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。偏重于网站建设中蕴含的营销。

  第三、SEM即搜索引擎营销,有的网络营销公司的主营业务就是SEM,搜索引擎营销分为两大块,一块是SEO(搜索引擎优化)另一块是竞价排名和搜素引擎广告,偏重于竞价排名。

  对于这两大块我分别跟大家简要地介绍一下,搜索引擎优化我相信做网站的对她应该不陌生吧!搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务,其他的结构、页面、域名、内容等优化等专业性知识我就不多说了。

  另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名,比如在百度和谷歌上做公司产品关键词的竞价排名、热门关键词的竞价排名。只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了,我不多说。

  第四、网络营销顾问咨询,这种网络营销公司主要是提供网络营销咨询业务,公司一般都有专业的网络营销顾问,他们主要是为大中型企业提供网络营销咨询。

  比如公司的新产品出来之后怎样通过网络营销的手段打入市场、产品进入发展期如何进行推广和促销从而扩大市场占有率,公司产品进入成熟期怎样稳固市场等。网络营销公司给这些大中型企业出谋划策,为他们公司的产品和服务提供网络营销咨询服务。

  刚才只是举了网络营销咨询方面的一个小的业务,其他的网络营销顾问提供的网络营销型网站的策划、网站的优化、网站的营销含量方面的诊断、还有其他的网络营销方面的我不一一列举了,常用网络营销手段,博客营销、论坛营销、网络视频营销、病毒营销、事件营销、网络广告等。网络营销顾问人员的专业知识一般具备的比较多,网络营销顾问需要具备传统营销方面的知识和网络营销方面的知识,这两方面缺一不可。

  第五、传统营销与网络营销的整合咨询服务,这个是我提出的的观点,传统营销与网络营销如何进行整合?怎么整合才能发挥二者最大的优点呢?这个是我以后的研究方向。

  网络营销公司的主营业务传统营销与网络营销整合,百度了一下至少国内很少或者没有公司涉及到传统营销与网络营销的整合服务,据我个人观点以后的网络营销的发展方向应该是传统营销与网络营销整合,当然涉及的无线营销、生动营销那是以后的事情我不多说。

  网络营销公司的发展方向是我篇文章的第二个重点。

  网络营销公司的发展方向是什么呢?这个是谁也不敢确切地说,未来的网络营销公司的发展朝着哪方面方向发展,我谈谈个人的观点和看法。

  “网络营销”从这个词层面上看分为两大类,一类是“网络”,另一类是“营销”,二者的结合就是网络营销。今天我把它拆开来说说未来网络营销公司的发展方向。现在的网络营销公司普遍处在什么状态呢?现在网络营销普遍处于为客户建设网站的状态,当然建设可能会加入一些营销和优化的元素到里面,不是纯粹的网站建设。不然和那些网站建设的公司岂不是相同了。还有就是有部分的网络营销咨询和网络营销手段的应用,但这毕竟是少数。应用的不是太广。从这些方面可以大体了解到现在网络营销偏重于“网络”这个关键词。

  个人观点:“未来的网络营销偏重于“营销”为什么这样说因为网络营销的发展最终是通过互联网这个平台为企业的营销服务。不管是传统的营销还是网络营销她都离不开“营销”二字。

  目前网络营销公司开展的业务偏重于“网络”这一块,我相信在不久的将来网络营销公司的主营业务会慢慢地偏向于“营销”这一大方向。

  网络营销公司的“定位”,这个是我要谈的第三个问题也是最后一个问题。一般公司都是有自己的定位,不管是什么类型的公司每个公司都应该有自己的定位,当然网络营销公司也不例外。

  网络营销公司一般的“定位”是什么呢?目前总体上来讲网络营销公司的定位处在网站建设这一主要方向。当然有个别的网络营销公司是处在网络营销咨询方面,每个公司都不一样,大致的是处在这两个重要的方面。这和前面说的网络营销公司的发展方向有相似的地方。

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